Auteur : Patrice

L'humain et le marketing

Entre le cœur et la main : quelle place pour le marketing ?

Oui je sais, je t’ai emprunté ton titre d’essai, Eve. Il est inspirant et j’ai beaucoup aimé ce qu’il a créé en moi : une réflexion ! Et puis, on m’a dit récemment : tu devrais sortir du marketing. Et pourtant, il y a certainement encore des choses à dire, si j’en crois cet essai qui tente d’expliquer la difficile cohabitation de nos habitudes et des nos attitudes. Même en convoquant Proust, Kant ou Hume, il n’est pas si simple de trancher le débat. Sommes-nous mus par nos habitudes ou émus par anticipation de nos préférences ? Comment créons-nous ces ancrages, ces chemins dans des territoires inconnus, qui nous permettraient de réaliser nos envies ? Alors laissons Eve exprimer son interrogation : « Précisons tout de suite que ces oppositions ne se recouvrent pas parfaitement. L’attitude désigne ce que le client pense ou ressent, le comportement ce qu’il fait. Le choix désigne un acte délibéré, l’habitude un acte automatique. Ce sont deux axes distincts : on peut aimer une marque sans l’acheter, ou racheter un produit …

Coco mademoiselle pop up store

Stratégie de la rencontre avec Coco Mademoiselle

Tu le sais, les marques de luxe ont les moyens de leurs ambitions. Alors, leurs actions marketing, leurs campagnes de lancement de produit ont quelque chose en plus que beaucoup regardent avec envie. Jalousie crois-tu ? Dans le cas des parfums c’est sans doute encore plus visible, tant le marché est énorme, mondial et porté par quelques marques sublimes. Ainsi, j’ai découvert en Asie, là où le luxe est parfois trop présent, comment Chanel présentait le nouveau Coco Mademoiselle. C’était dans un mall et non dans un centre commercial à la française dans lequel tu passes de Normal à Zara, en évitant de justesse Etam ou Optic 2000. Ici il y a des espaces gigantesques entièrement consacrés aux marques de luxe avec des boutiques simplement géantes. Et donc, hors boutique, comme un pop-up store en plein coeur du shopping mall de luxe, Chanel a installé un « café » – excuse my French ! Un lieu de rencontre et d’expérience qui pourrait accueillir une trentaine de personnes sans aucun souci. Un lieu qui propose des « activités » et …

Stop aux agressions - RATP

Bonjour et merci ! #RATP

Il y a un moment pour dire STOP ! C’est maintenant !? En tout cas, à l’heure de fermer un peu cet ordi et de partir à la plage (loin) j’ai en tête une campagne de communication qui ne devrait pas passer inaperçue pour celles et ceux qui transpirent encore dans les couloirs du métro parisien. Il se trouve que j’ai été témoin d’une agression d’un chauffeur de bus pas plus tard qu’hier. Et que je me demande comment font ces gens pour tolérer, et même seulement survivre, face à l’agressivité délirante des gens. Certes, le bus ou le métro, sont en retard de temps à autre, bondés, ou simplement peu agréables, parfois. Mais il s’agit là d’un service public que nous rendent des agents humains, qui comme vous et moi, ont des moments de fatigue ou de lassitude. A leur place, j’aurais changé de job. Je serai descendu du bus. Et tu te débrouilleras pour aller là où tu vas. J’imagine leur détresse, leur désillusion lorsqu’elles (et ils aussi) se font agresser. Le manque …

Animalis promotion

Stratégie marketing Animalis : faut-il encore faire des promotions ?

La question est banale au moment où démarre une nouvelle campagne de soldes pour l’été. Pour autant, on se la pose dans certains services marketing et on me l’a posé directement, pas plus tard que lundi. Tu nous dis qu’il ne faut pas faire de promotion de prix, mais lorsqu’on en fait on vend plus de produits, c’est factuel. Conclusion hâtivement tirée de cette expérience réelle, on baisse nos prix, ça fonctionne assez bien puisqu’on gagne en chiffre d’affaires. Ah oui ? Oui ! On fait plus de volume, et on augmente notre chiffre, à la fin. C’est bien la preuve que ça recrute de nouveaux clients… Vraiment ? C’est certainement un bon exemple. Et c’est sans doute vrai, sur le CA dégagé pendant le premier mois. La bonne nouvelle c’est que de nouveaux acheteurs sont entrés dans le panier, et que certains vont rester, augmentant notre base client. Oui encore. Je te le concède. Et pourtant, je t’affirme face à ce constat que tu détruis de la valeur en pratiquant des promos prix et …

Philo et marketing

Philosophie et marketing : comment être heureux ensemble #tasdikoi ?

La mission que j’imagine pour le marketing depuis au moins 15 ans consiste à améliorer la vie des clients. #etriendautre ! Alors lorsque le sujet de philo du bac général propose de plancher sur la question suivante, tu comprends que je vais te donner 4 heures pour en discuter : « Peut-on être heureux quand les autres ne le sont pas ?«  Bien sûr ça commencerait par la définition du bonheur et tu le sais, chacun a la sienne. L’autre élément clé, c’est les autres. Qui sont-elles et ils, si ce n’est l’enfer promis par Sartre Jean-Paul ? Enfin, nous devrions nous interroger sur la relation de causalité ici mise en avant : en quoi ce qui arrive aux autres a-t-il, ou pas, un effet sur ce que je ressens pour moi en tant que moi ? 3 questions donc et bien davantage de réponses. Le bonheur sinon rien. Selon Aristote, « le bonheur résulte de l’épanouissement de notre capacité rationnelle« ; il est un but ultime à nos activités humaines. Si nous atteignons ce sommet dans nos …

Jimmy Fairly - l'amour, l'été

Stratégie d’influence : le modèle Jimmy Fairly

Tu te doutes qu’une marque devenue « tendance » comme Jimmy Fairly a recours à la stratégie d’influence. Elle mobilise depuis toujours des influenceurs et influenceuses pour promouvoir ses collections, ses modèles de lunettes de vue comme de soleil. Et ça marche !?… On pourra sans doute en discuter parce que je continue de penser, mes lunettes sur les yeux, que c’est l’expérience que propose la marque dans ses boutiques qui est pour beaucoup dans le succès. Avec un choix clair d’exclusivité dans la diffusion de ses produits, Jimmy Fairly, nous invite dans des espaces modestes mais agréables et non dans une caverne dont les murs seraient recouverts de milliers de paire de lunettes. Ah oui il y a quelque modèles, et tu pourrais en essayer une quinzaine si Mathilde a la délicatesse de ne pas chercher à t’imposer quoi que ce soit, elle sait aussi suggérer. Alors lorsque la marque se décide à créer une journée pour les enfants, elle invite des vraies familles. Elle s’appuie sur son fichier client, et oui, elle sait si ta …

Suivre Kant nous rendrait-il fidèle ?

Kant : notre fidélité aux marques devient éthique !

Posons-nous la question d’une communication respectueuse des clients. Abordons avec calme et maîtrise la vérité relative de notre fidélité, de notre confiance exprimée pour les marques qui tiennent à la fois promesse et engagements éthiques, responsabilité morale et amour des clients. Lorsqu’il s’agit de poser la question du devoir ou du vouloir, Kant est-il le philosophe qu’il faut convier au débat ? Et si on passait à la réponse de Léa ? Comment la marque peut-elle ou doit-elle communiquer pour établir ou renforcer une relation de confiance avec ses publics ? « Avant toute chose, il convient de définir les termes de la question. Communiquer signifie transmettre un message, une information ou une représentation afin d’influencer la perception ou le comportement d’un destinataire. La communication, dans le contexte d’une marque, vise à établir la notoriété de celle-ci et à fidéliser durablement son audience en éveillant son intérêt et sa confiance. La confiance peut être définie comme l’acceptation d’une forme de vulnérabilité fondée sur l’attente que l’autre agira de manière honnête, et tiendra ses promesses. Enfin, l’expression …

Purple X Mustang

Stratégie de collaboration entre marques #nostalgie

Désormais intégrée dans toutes les recommandations, la « collab » est devenue tellement cool ! Tu le crois ça Laura ?… Lancé en 2003, LePartenariat, proposait déjà une expertise de ces rapprochements entre marques appuyée par une large connaissance de leurs cultures et de leurs publics. C’était hier, et c’est encore demain. Mais trêve de nostalgie, en ce jour propice aux poissons, restons sérieux et analysons ce regain d’intérêt pour des collab plus ou moins inspirées. Note pour mes lecteurs.trices, les exemples sont récents mais évidemment choisis pour leur valeur pédagogique. Il y en a des centaines d’autres ou même davantage et parfois de belles surprises… C’est parti ! Kripsy Kreme x KitKat® : la collaboration qui va vous donner envie de faire un break ! Au menu de cette collaboration, trois doughnuts en édition limitée, disponibles seulement du 19 mars au 14 avril :  Doughnut Double Choc créé avec KitKat® : doughnut avec fourrage pâte à tartiner KitKat® et glaçage au chocolat et éclats croustillants de KitKat® Doughnut Classic créé avec KitKat® : doughnut avec glaçage au chocolat …

Winnie on the bridge

Pourquoi je ne suis pas Winnie l’ourson

Ce personnage de Disney, fête cette année ses 100 ans, ce qui, tu l’avoueras, fait une première différence notable avec moi. Si si, je t’assure. Et pourtant, nous avons bien quelques points communs… Vais-je te les révéler avant la fin de cet article ? 1 – Je ne suis pas mignon… enfin, tu vois ce que je veux dire. Ce côté « so cute »-, adorable de l’ourson philosophe, n’est pas du tout visible chez moi. Et encore moins, si l’on se réfère uniquement à mes relations professionnelles et à mon métier. Je ne vois pas l’intérêt d’une « cute attitude » lorsque je dois expliquer ma vision du marketing ou argumenter sur mes convictions profondes. Et ceci même si, comme Winnie, je suis toujours à l’écoute positive des autres. Communiquer avec un sourire rose n’ajoute rien au message. Je suis beaucoup trop cash pour être Winnie. D’ailleurs, j’affirme que l’engagement d’une marque doit la conduire à ne pas être aimée de tous, ni de toutes. Si la marque peut être adorée par certains, elle ne doit pas être …

Serena Williams Barbie Girl

Stratégie marketing de Barbie #diversité

Tu imagines écrire ces deux mot côte à côte : Barbie et diversité, et tu te dis qu’il est temps que tu arrêtes d’écrire sur ce blog. Oupas ! Les marques changent en nous regardant évoluer. Parfois, elles osent nous faire changer de vision, de comportement, en profondeur. Et Barbie rose, est-ce que ce serait définitivement du passé ? Lorsque tu examines la liste des Barbies de sortie pour le 8 mars, tu te dis que tout peut être remis en question, par le temps, par le courage des quelques uns ou de quelques unes. Tu connais Serena Williams, la détentrice d’un record que personne ne semble en mesure de dépasser, pas même mon Djoko préféré… Et bien là voilà en Barbie girl, en tenue de femme d’affaires et non pas de tennis. Unbelievable!! Des métiers, des looks, des pays, des cultures différentes pour exprimer que les femmes sont à l’image du monde, des hommes, multiples, imprévisibles, extraordinaires de courage et de talent. Et que si tu joues avec un Barbe un jour, elle représentera …