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Stratégie inbound marketing : faut-il qualifier les leads ? #MQL

La question est vite répondue. Bien sûr ! Si j’en crois mon ami Yann, un lead est une « piste de travail » et même pas un prospect. Nous en parlerons ce mercredi lors d’une table presque ronde animée par Fathi, au milieu d’autres questions liées à l’inbound marketing qui semble souffrir d’une désaffection face à la montée du marketing d’influence. Par exemple nous aborderons les enjeux suivants : * Evolution du marketing BtoB et tendances des 3 dernières années* Le lead magnet est-il encore pertinent ?* Comment produire un contenu qui résonne avec son audience ?* L’email marketing et le leader scoring sont-ils indispensables ?* Faut-il toujours chasser le MQL (et là je te laisse en galère avec le « wording »…) ? Mais revenons au #lead. Cœur des débats entre marketing et commerce. Finalement, chacun en est venu à dire à l’autre que le job était mal fait. Parce que les contenus ouverts sont, par définition, accessible à tous, et ne permettent pas de « qualifier » celui ou celle qui les consulte. Attends. Relis la phrase. Si Fabrice …