On l’attendait depuis quelques mois, et il est enfin sortie de presse : Inbound Marketing, présenté par Gabriel Szapiro, expert du sujet et fondateur de Bleu Saphir, qui a récemment rejoint le groupe Révolution 9. D’ailleurs ce ‘vernissage’ a eu lieu dans les locaux (pour le moins accueillants) du groupe et nous étions quelques heureux élus pour écouter le Sherpa ! Un très bon moment de partage, qui aura suscité quelques échanges, notamment autour de la stratégie de contenus, du marketing du désir, angle du vue assez proche de celui du marketing émotionnel.

Ainsi les étudiants de France et d’ailleurs auront un ouvrage de référence, fourni en exemples de campagnes Inbound et surtout synthétisant les principes de ce marketing entrant. La question principale est d’ailleurs de ne pas confondre Inbound Marketing et analyse de la performance des contenus publiés (ou même des actions marketing développées par une marque ou une entreprise). En effet, si l’Inbound permet par association avec des outils de CRM de suivre les remontées, avec exactitude, c’est avant cela une vision stratégique : attirer les prospects vers soi, puis les séduire et enfin les transformer en clients.

Tout le succès d’une stratégie Inbound repose donc sur l’accompagnement (par la main) d’un prospect dans son parcours initiatique de découverte d’une offre ou d’une marque. D’où cette notion de Sherpa, guide, accompagnateur, qui aide l’autre sur son chemin. L’idée de Gabriel, lui permettra sans doute de se différencier. N’est pas Sherpa, le premier marqueteur venu ! Mais cette volonté d’ouvrir la route de l’Inbound Marketing, devrait rassembler une large communauté de lecteurs.