Mois: octobre 2013

Tweet a coffee with Starbucks

As we were discussing about Twitter as a new business tool yesterday, I said that a simple tweet could help you  build and enhance your  customer relationship… But how woud you do that ? How can you meet anyone with a 140 characters message ? And this morning appears the answer ! WOW ! Now you can send a tweet that will offer a coffee to anyone following you ! As you’ll see in the video, it seems to be a very engaging and fluid experience. Hope that Starbucks will soon provide us with this great idea in France too ! Sharing is the new hope ! Enjoy !

Tout commence par une rencontre… rapide !

Le speed dating et la fameuse première bonne impression qui ne se représentera pas, font appel à notre intuition. Mais ces situations exacerbent aussi nos préjugés. Non ? Hier j’étais à Lille pour le salon VAD Connext et j’ai rencontré des gens formidables, porteurs de projets innovant dont je reparlerai bientôt. Et puis j’y étais aussi pour discuter avec mon éditeur Xavier et le directeur de la collection Henri, chez Kawa. Nouvelle rencontre pour confirmer la sortie du livre autour du 26 novembre… Suspense ! Sur le stand de Kawa, les discussions sont animées, les gens passent, découvrent la très riche collection et les auteurs particulièrement pointus sur le digital. En ce moment l’actualité, c’est la parution du « Digital expliqué à mon boss », présenté par Média Aces et qui a même été commenté à l’Elysée. Comment savoir si ces personnes qui s’intéressent, sont sincères, sont motivées, vont finalement acheter un livre ou demander une dédicace ? Tout est dans la première minute de la rencontre. Dans le ressenti, dans le feeling qui passe ou ne …

Partageons nos émotions avec PhotoCoke !

Pour ceux qui fréquentent la gare Montparnasse, vous devez savoir que depuis le début de l’été, il y a un bar Coca-Cola quelque part autour du quai n°8… Rien d’extraordinaire apparemment, vous pouvez y acheter votre boisson avant de monter dans le train du départ en vacances ou de retour vers l’Ouest. Mais il y a deux petits détails qui créent une vraie différence dans ce pop-up bar : * la présence d’un Canibal ! un partenariat avec cette société qui vise la récupération des canettes vidées par les assoiffés et qui avale donc les boites métalliques pour vérifier l’engagement responsable de tous (la marque et ses clients). * le photo-call connecté ! et ça c’est un moment de bonheur comme les promet Coca-Cola à tous ses clients. Et même au-delà parce que dans le rush d’un rendez-vous entre deux trains et d’une conversation autour du marketing responsable, David et moi n’avons même pas eu le temps de partager un coca ! En revanche, on a pris notre photo ! Et on l’a reçu instantanément …

Qui m’offre un verre au Barbie Bar ?

  Ah la belle invitation ! Non franchement, je ne me vois pas trop au milieu d’un groupe de fans de Barbie dans ce lieu éphémère (Barbie Factory ?) et un peu trop rose à mon goût. Mais l’idée était sympathique et je vous en remercie… Une autre fois, un autre endroit… Davantage ouvert pour accueillir pendant les vacances scolaires, les petites filles fan de la marque, cet endroit fournit une nouvelle preuve que les rencontres entre marque et clients sont essentielles. A la fois pour écouter, regarder vivre et converser la jeune clientèle dans un climat de confiance et d’émerveillement, mais aussi pour les consommatrices en recherche d’une expérience à raconter et à inscrire dans les mémoires. Un lieu idéal pour partager nos émotions ! Pour les grandes « petites filles » le bar ouvre à 19h et ce sera l’occasion de vérifier si vos souvenirs de Barbie Girl, vous réunissent, vous permettent de passer un moment fun et inédit. Souvenons-nous que Barbie avait ouvert en Chine un énorme espace de ventes (sur plusieurs étages, mais …

Sauvons les caissières d’Auchan !

Certes, j’aurai pu choisir un sujet plus « tweetable » ce matin et ajouter 2 ou 3 mots clés dans mon titre pour gagner des « vu » dans mes statistiques… Tellement facile ! Mais non, je renonce pas à ma mission qui consiste à défendre le point de vue de l’humain dans le marketing. Je lis donc un article consacré à une nouveauté « technologique » qui doit sauver les scanettes employées par Auchan pour « aider » ses clients à faire leurs courses eux-mêmes, outils dont personne ne veut vraiment… En réalité, le distributeur signe un partenariat (?) avec un fournisseur qui va tenter d’exploiter le système, en poussant des Bons de Réduction sur les scanettes pendant que le consommateur fera ses courses d’un rayon à l’autre. Il passe devant les shampoings et hop, Elseve lui indique une réduction de 30 centimes sur sa nouvelle référence ! Génial non ?… Si j’en crois la réaction de la chef de groupe Elsève, ce serait une bonne idée :  » Sur un marché capillaire fortement bataillé en promotion, la solution BudgetBox nous est apparue …

Pourquoi gaspiller la mode ?

H&M Conscious est « une mode éco-responsable pour un avenir meilleur ». Green washing ou engagement fort et durable ? Hier c’était la première journée contre le gaspillage alimentaire et vous avez été sensibilisés par des chiffres, comme celui de 20 kgs de produits alimentaires jetés chaque année par chacun de nous. Une horreur morale dans ce 21ème siècle ! Sommes-nous coupables ? Même si de nombreuses initiatives émanant des institutions nous aident à en prendre conscience, qui peut nous inciter à passer à l’action ? Les marques bien sûr ! L’engagement est indispensable aux marques. C’est le quatrième E que recherche le consommateur en face d’une offre, au contact d’une action marketing (rappelons à mes lecteurs que les 3 autres E sont : émotion, exclusivité et expérience). Ce E là est une clé d’entrée dans une relation durable, dans l’émergence de la fidélité chez le client. Sans engagement, il ne peut s’y retrouver en termes de valeurs partagées et en conséquence ses achats manquent de sens. Il n’aurait pas confiance et se sentirait piégé par la …

Les clés de la recommandation (épisode 2)

Donner un moyen à votre client de vous recommander, et avant cela un pourquoi, est un préalable. Nous sommes convaincus qu’il s’agit de bon sens commercial, quand en réalité, il s’agit d’une démarche marketing réfléchie en amont de la vente. Mais il est clair que le client doit s’engager fortement, et accepter de le faire avec une confiance suffisante, pour activer son pouvoir de prescription. Or cet engagement est un point de passage, un véritable col à gravir, dans la relation client / marque. Pourquoi ferait-il cet effort ? Avez-vous sollicité sa participation en lui proposant une promesse ? Souvenez-vous de cette bonne vieille technique du parrainage… Si tu me recommandes à ton voisin, alors je t’offrirais un joli cadeau (un mois d’abonnement par exemple, ou bien un mois de capsules de café). Pourquoi pas ? C’est le principe de la carotte appliqué à la recommandation. Ne pourrait-on trouver autre chose qui implique le client dans la démarche mais qui le rende fier, ou simplement heureux de partager son engagement avec les autres ? Lui …

A la Table du comté !

La Table du Comté est le restaurant éphémère du Comté situé au coeur du quartier gastronomique de la Croix-Rousse à Lyon. Etait en fait, puisqu’il vient de fermer ses portes après une première expérience très réussie. Des chefs, de la gastronomie, des rencontres avec un public varié, des adultes en recherche de plaisirs gustatifs, aux enfants qui éduquent leur goût et découvre le vrai fromage au bon lait de vache des montagnes… Rencontre avec le public, émotions et expériences à partager, pour faire aimer un produit, une marque, c’est la recette idéale du marketing émotionnel. C’est sympa et innovant mais pour quels résultats ? Des chiffres fournis par l’agence M&C Saatchi Gad qui démontre la dynamique et l’envie de poursuivre l’année prochaine, même si l’impact principal, cad le bouche à oreille autour de ces rencontres, n’est pas mesurable. Pas si mal pour une première édition ! Il est important de noter que 1200 personnes se sont pré-inscrites pour « seulement » 700 places disponibles… Preuve de l’attente du public, preuve qu’il y a une envie de mieux …

Les Palmes de la relation client 2013

Désolé, chers lecteurs mais je n’ai pas eu le temps d’assister à cette soirée consacrée au digital et à son impact présent et à venir sur la relation client… Mais je suis certain que c’était au moins aussi bien que l’an dernier ! And the winner is ? Palme du Directeur de la Relation Client 2013  Olivier Leclerc d’EDF, a reçu la Palme du Directeur de la Relation Client 2013, remis par la Directrice de la rédaction Editialis et Emarketing.fr et nous a confié : « respecter le client c’est d’abord respecter le télé conseiller ». La deuxième lauréat est Anne Loïs d’iDTGV, elle en a profité pour déclarer  :  « nos voyageurs sont très équipés en Smartphones, plus que la moyenne des français, iDTGV est présent sur de nombreux canaux pour renforcer la proximité avec nos clients (…) Ce sont souvent les clients qui nous éduquent et nous poussent à aller vers le multicanal. Comment iDTGV aborde l’innovation ? « Trouver les idées, les tester, les adopter pour nous ou le Groupe ou les abandonner ». La troisième lauréat de la …

La culture et la satisfaction

Peut-on mesurer la satisfaction des clients sans tenir compte de leur culture ? A en croire une étude publiée par Qualitelis, les différences sont notables, lorsqu’il s’agit d’apprécier la performance des hôtels français, selon que le client est européen, chinois, américain du Nord ou du Sud ou encore en provenance du moyen-orient. Pourquoi ? Ce que l’étude ne dit pas, c’est qu’elle est leur niveau d’exigence au départ. Or la satisfaction étant une notion a posteriori qualifiant l’expérience, elle ne s’établit avec pertinence que si l’on compare ce que l’on attendait, ou ce qui était promis, avec ce que l’on a obtenu. Ce que l’enquête nous apprend aussi, c’est la note moyenne attribuée par les français à leur hôtellerie nationale. Nous les pensions volontiers râleurs, or ils ne sont pas les pires, d’après les hôteliers qu’ils côtoient. Ouf ! Mais une autre étude me semble intéressante, en divisant la clientèle en deux grandes catégories : loisirs et affaires. Il apparait alors que si l’évaluation globale d’un hôtel ne présente pas tant de différence que l’on …