Tous les articles taggés : social selling forum

Un pitch pour l’éternité ! ou comment mettre des mots sur un projet engageant ? #Challenge

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Voilà plusieurs semaines que nous réunissons notre groupe de travail pour donner une autre dimension, un nouvel élan au Social Selling Forum. Nous avons mis en œuvre nos intelligences, nos sensibilités, nos envies de changer le « monde », pour exprimer le plus simplement et le plus fortement possible cette passion commune : comment transformer la Vente par le Social Selling ? Nous avons écrit nos valeurs, couvert un large tableau blanc de nos post-it colorés pour donner du sens, du corps à notre mission. Il nous importe réellement de transmettre un message clair à notre éco-système, aux talents qui nous entourent déjà et qui vont nous rejoindre bientôt. Car ce premier cercle puis les suivants, doivent absolument entendre notre voix et comprendre que l’enjeu majeur est justement leur propre engagement. Alors il m’est revenu d’animer un atelier collaboratif, pour faire émerger nos mots. Nos mots clés, nos mots essentiels, nos mots d’amour aussi. Pourquoi sont-ils décisifs pour le succès de notre projet ? Au lendemain d’une exceptionnelle prise de parole de sa majesté Queen Elisabeth II …

Conversations bourgeoises au #SocialSellingForum #TeamLeaders

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Difficile de le croire mais nous avons passé la matinée à converser, non sans passion, autour de ce sujet inépuisable et particulièrement social qu’est l’art de la conversation. Délectation sublimée par la présence de mon ami belge et néanmoins tennisman théâtral, le barbu grisonnant et souriant Philippe. C’était la première édition de notre masterclass commune, tenue en comité réduit (je te vois sourire cher lectrice.teur, en pensant que je viens de contourner de justesse l’écueil du mot petit ! Tu as bien raison, car qualifier notre auditoire de petit aurait été maladroit  autant qu’inexact), et nous avions tant de choses à nous dire… Philippe a commencé par une brillante démonstration de l’importance du rythme et du mouvement (du déplacement sur une scène comme du changement de cadre, de style ou de format pour un texte déclamé ou écrit). Nous avons échangé nos histoires de premières fois en vidéo, en conférencier, ou en auteur, et certaines astuces, certaines techniques (si toutefois le mot est utilisable dans ce contexte) ont allumé quelques étincelles d’optimismes dans les yeux …

La stratégie de l’incertitude #SocialSellingForum

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Quelle semaine ! Courir d’un atelier à l’autre, d’un débat pimenté à une keynote appaisée, voilà le résumé de ma fin de semaine dernière sous l’égide du survolté Loïc Simon et de son équipe (devrais-je écrire armée ?) de social sellers. Tout ce qui ne te tue pas te rend plus fort. Ok je valide ! A la question de fin de session : « qu’avez-vous appris des autres lors de cet événement ? », je ne sais que vous répondre… Ai-je vraiment appris quelque chose ? #oupas ! Tout me semble incertain !… J’ai appris plusieurs choses que je souhaite partager avec mes lecteurs et qui peuvent s’appliquer à tous les marketers ou pourquoi pas, tous les communicants : 1 – Il faut savoir se taire ! Le stratège connu sous le nom de Simon Sinek, s’est emparé de ce conseil de leader et en a fait le titre d’un livre : « leaders eat last ». Il faut écouter les autres dire ce qu’ils ont à dire et avec une patience infinie, attendre que leur source se …

Pourquoi j’aime les canards ? #SocialSellingForum

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J’en envie de répondre ici à une question qui m’a été posée en commentaire sur LinkedIn et qui crée un débat amusant avec d’autres intervenants. Pourquoi ai-je promené mes canards en bois dans la salle de cet événement à Lyon ? Faut-il y voir un retour à l’enfance, une évocation de cette joie simple et contagieuse que nous avons tous éprouvée un jour ou l’autre en lançant des morceaux de pain à ses volatiles flottants ? Et d’ailleurs ont-ils aimé ce pain rassis que nous avions soigneusement stocké pendant la semaine précédente en imaginant déjà ce rendez-vous avec eux ? Seraient-ils présents ? Auraient-ils faim ? Et que faire si un autre gamin malin s’était posté à notre endroit préféré, celui que bien entendu nos canards connaissent comme notre repère commun ? Les canards créent une émotion dans la salle lorsqu’ils me suivent en se dandinant ! C’est certain et cela génère davantage de retours (et d’interrogation) que n’importe lequel des mots que j’ai pu prononcé pendant 25 minutes face au public attentif. Est-ce là …

Les risques du Je ? #cavabiensepasser

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Stéphane m’interpelle dans un commentaire sur Linkedin et souhaite m’expliquer mon comportement de star !? Oh my god ! Non je ne suis pas une star ! Tu le sais, toi qui me lis épisodiquement ici ou là. Ce n’est ni mon objectif ni même le début d’une improbable réalité. Mes prises de parole ont un seul but : tenter de rendre les autres meilleurs, principalement dans leur vision ou leur stratégie marketing pour le plus grand bénéfice de leurs clients. C’est donc pour toi, cher lecteur.trice, que je sors de ma réserve initiale et grâce à toi, que j’y prends plaisir. Et il en va de même avec mes clients ou tous ceux que je rencontre lors d’interventions ou lors d’événements sur lesquels je suis tour à tour speaker ou simple participant. Je donne ce que j’ai. Et c’est tout ! Ce que j’explique dans une « clinique » sur le « personal branding » se résume clairement à cette posture qui peut pourtant donner l’impression qu’il y a un enjeu business dissimulé. Il n’en est rien. Le …

Le temps d’être un social seller ! #oupas

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Aviez-vous le temps ? Aurez-vous le temps ? Et puis ce temps qui nous sépare déjà de ces beaux moments de partage, lors d’un Social Selling Forum à Aix en Provence, et qui nous invite à aimer ou commenter des témoignages du passé… Forcément, ce temps que nous prenons à nous remémorer le temps passé ensemble est un temps social. Non ? Et surtout cette notion humaine mais impalpable qu’est le temps dépend-elle dans son appréciation de notre état émotionnel ? Sommes-nous tournés vers le temps passé ou davantage enclin à imaginer le temps avenir ? Ce temps devant nous, ne nous incite-t-il pas à l’action, au mouvement ? Ou alors cette perception n’est-elle pas le fruit des signaux électriques qui nous parcourent, qui nous transportent d’une émotion à l’autre vers une décision, vers un être ou un faire dans le présent ? Sandrine s’interroge, et nous interroge tous sur Linkedin, en qualifiant de « toxique » cet état émotionnel qui nous pousserait à l’action. Je lui réponds ici que nos actions s’inscrivent dans le temps. Particulièrement …

La peur et le social seller : émotions en Provence !

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Je me suis laissé surprendre ! Je ne vois pas d’autre explication. En entrant dans la salle de cet atelier du #SocialSellingForum d’Aix en Provence, j’ai découvert une audience nombreuse et déjà très en attente de nous entendre. Nous qui devions animer la séance autour de la « place de l’émotionnel dans les réseaux sociaux ». Une étrange définition de ce que nous pourrions apporter comme éléments d’information aux participants en quête de savoir sur « la manière de s’y comporter pour mieux vendre ». Et cette surprise initiale, que j’ai trop vite attribué à mon habitude de ne pas avoir d’objectif chiffré (car qui aurait pu prévoir un tel succès pour cet atelier précisément ?), s’est muée en questionnement, voire en trouble de la perception. Il n’a pas duré. La réponse m’a sauté au cou : il y avait de la peur dans cette salle ! Et ce n’est pas du tout un hasard si les premiers échanges ont été orientés sur ce thème : ne doit-on pas craindre d’être critiqué, mis en cause, voire ridiculisé par les …

La stratégie du social selling forum ! #lovefirst

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Tous les événements auxquels nous participons, vous et moi, nous donnent envie de : revenir (réponse 1), en produire un vous-même (réponse 2), ne plus jamais revenir (réponse 3) ou en parler à vos amis (réponse 4). Quid du Social Selling Forum organisé par maître Loïc ? C’était vendredi et nous étions déjà venus chez Oracle. Mon impression est différente de celle des précédentes éditions, mais j’ai un peu de mal à savoir pourquoi. Est-ce parce que la foule était si dense que l’on ne s’y retrouvait guère « entre nous » ? Ou parce que toutes les salles étaient archi pleines, les réservations d’atelier ne laissant ainsi que peu de place à la sérendipité ? Ou encore parce que trop de gens m’ont parlé d’émotion ou d’émotionnel sans trop savoir de quoi il s’agit ? J’ai pourtant pris un immense plaisir à passer cette journée avec vous. Oui vous, chère Emmanuelle et cher Erwan ! Merci ! Etait-ce là aussi un choix stratégique ? Car le succès rencontré par l’événement ne doit rien au hasard. Il …

Que peut-on partager après le 4ème Social Selling Forum ? #authentique

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Etre authentique ! Est-ce simplement possible pour les 400 personnes présentes dans l’Amphi de l’Inseec ce matin du 19 mai ? Lorsque Reïna-Flor insiste pour nous fournir cette réponse d’athlète de haut-niveau, je sens que la salle ne mesure pas encore pourquoi. Ce pourquoi qu’elle va passer la journée à chercher dans les différents ateliers proposés par l’inégalable Loïc Simon (@loicsim), grand organisateur du Social Selling Forum (ici et ailleurs). Pourquoi faudrait-il être authentique lorsqu’on a quelque chose à vendre ? Pourquoi faudrait-il mettre sa passion en avant avec humilité et sincérité lorsqu’on prétend intéresser les autres ? J’anime cette discussion avec Reïna-Flor (@reinaflor) et Julien (@juliencarlier), en les emmenant directement sur la piste de l’humanisme dont nous devrions faire preuve à chaque rencontre. Je comprends leurs réponses comme autant de messages twittables et j’apprécie le temps passé sur cette scène comme un moyen de mettre en avant leurs talents, leur professional branding. Tous les contributeurs (ils sont vraiment trop nombreux sur la scène ce matin cher Loïc), vont bientôt pitcher leur boîte, leur solution, …

Un clash avec Victor ou pourquoi j’ai kiffé le #SocialSellingForum

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D’abord merci (comme souvent) à mon ami Loïc (@loicsim) de m’avoir invité à ce bel événement qui est devenu un vrai rendez-vous fréquenté par tous les social sellers de France ! Quand @estocadaPhil peut dire tout ce qu’il veut sur la scène du #SocialSellingForum … oui mais en 3 minutes ! Merci @loicsim #enjoy pic.twitter.com/0EeMPAlfCb — Patrice Laubignat (@plaubignat) 2 décembre 2016 Vraiment, de belles interventions et des ateliers très animés ont rythmé cette journée où j’ai eu le plaisir de voir et revoir de très nombreux visages souriants. C’est tellement agréable de discuter de business avec des personnes sympathiques et bienveillantes. Et puis merci à Frédéric (@fredbascunana) pour m’avoir inclus dans un table ronde consacrée à l’éthique, en cette fin d’après-midi : un pur régal ! Oui je vous taquine cher lecteur, j’ai horreur de cet exercice qui consiste à attendre patiemment son tour de parole pour tenter de dire quelque chose d’intelligent tout en étant globalement d’accord avec ceux qui vous ont tendu le micro. Mais j’avais prévenu l’animateur : je ne suis …